Eine kürzlich veröffentlichte Studie von Proudfoot-Consulting untersuchte die Vertriebseffizienz von 67 internationalen Konzerngruppen und Unternehen. Ernüchternd: bis zu 50 % der Top-Führungskräfte stuften die eigenen Vertriebsmitarbeiter als mangelhaft bis durchschnittlich ein! Was tun? Zu dieser Frage scheinen sich auch keine neuen Trends abzuzeichnen, denn als beste Maßnahme zur Effizienzsteigerung werden nach wie vor Vertriebstrainingsprogramme angesehen. Zwar wird die…
Dez
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